把梳子卖给和尚?

有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。　

第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，回去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？
...

第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。

第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚。和尚说，是的。
心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。
那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？
如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把 脸洗干净了，不是对佛的尊敬？
和尚话说有理，就买了十把。 　　
 
第四个人：也来到一个寺庙卖梳子。
和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的。
和尚想了想，有道理，就买了100把。 　　

第五个人：也来到一个寺庙卖梳子。
和尚说，真的不需要的。
那人对和尚说，你是得到高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法。
老和尚微微一笑，善哉！就买了1000把梳子。 　　

第六个人：也来到一个寺庙卖梳子。
和尚说，真的不需要的。
那个人和和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。 那人说了些什么呢？
 他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为 自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？
阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意， 老衲岂能不从？
就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！

各位看看：
 
第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。 　　
 
第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法 叫“叩头营销”，是不能长久的。 　　
 
第三、四人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。 　　
 
第五人不仅能够然顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就不会差。 　　
 
第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。

只有初级销售人员才去卖产品本身，而真正的销售卖的是一种理念，一种思维模式。

（网络分享文章，原出处不明）

投资者常犯的错误

 

‧对自己的投资技巧过于自信
‧允许自己因民意（大多数人的看法）而动摇
‧因你已付钱，而守住资产
‧朋友影响你的投资选择
‧缺乏方向与承诺
‧缺乏正确教育
‧调查不足
‧情绪化的决定
‧付太多钱（超出自己的能力）
‧拒绝检查检讨
‧期望基金经理为你创造奇迹
‧把投机与投资混为一谈
‧忘记你可能过于保守
‧重复同样的错误

（转帖文章）

中华基金与黄金

以上为黄金38年价格走势图。

我觉得中华基金过去六年的走势蛮像1980年至1986 年 的黄金价格走势。

而中国股市在2000年至2007年的走势也与1974年至1980年的黄金价格走势相像。

上海指数从900多点涨至07年6124高点，涨了六倍多。

1974年黄金从65美金，至1980年达800美元，大约涨了11倍。

黄金价格过后大跌，并在400美元的水平企稳，过后在该水平波动漂浮，至2004年才从400美元爆发奋力爬升，涨了3.8倍至1900美元水平。

大部分人都说中华基金推出接近六年了，表现不理想，我认为中华基金的走势与黄金惊人相像，就像投资者在1980年以650美金买入黄金一样，六年后，1986年，黄金价格大约400美元，守了六年，还是亏损38%。

PCSF 25分推出，现今价值为16分，亏损36%。

有些人说，六年时间太长了。

我说，看看黄金，如果投资者在1983 年400美元投资黄金，20年后还是扯平，还是400美元左右。

大家看看，黄金投资者守了20年，分文未获，如果投资者放弃而在2003年卖出黄金离场，那将懊悔莫及，捶心肝。

如果讲究价值投资，中国股市蓝筹股的低本益比，银行股甚至低至5倍多，是不是不错的选择。

黄金价格在1980年暴跌后，20年后才爆发冲刺，我相信中国股市不必等这么久，不过投资者必须有耐心，有信念、坚持，回报将是以倍数计算。

我密切关注中国股市多时，无可否认，中国股市的低迷，确实有重重负面因素存在，包括管制不严，假账问题，灌水造假上市，造成投资者信心不足。这一切问题，当局了解，也逐渐推出新措施应对，假以时日，问题解决，股价上扬，摆在投资者前面的又是一个泡沫化股市。

价值投资者会在危机低迷时入市。

而追风投资者大多会在泡沫股市入市。

我们应该是哪一种投资者呢？

【用(心)致富和用(眼)致富的差別】

（转帖自网络）

残酷的市场

在最近一篇黄金评论里有以下论点，转帖供大家反思：


历史总是惊人的相似，在股市进入牛市的那些日子里，盲目自信的情绪在整个市场弥漫，最终的结果是为整个股市的过度上涨而埋单。每一次的泡沫都会教育一批投资者，每一次的学费都很昂贵，但不是每一次付了学费就一定能吸取教训，这就是市场残酷的地方。

不可輕易論斷他人

 一艘遊輪遭遇海難，船上有對夫妻好不容易來到救生艇前，艇上只剩一個位子，這時，男人把女人推向身後，自己跳上了救生艇。女人站在漸沉的大船上，向男人喊出了一句話……

講到這裡，老師問學生：“你們猜，女人會喊出什麼話？”
... 學生們群情激憤，都說“我恨你”、“我瞎了眼”……

這時老師注意到有個學生一直沒發言，就向他提問。

這個學生說：“老師，我覺得女人會喊——照顧好我們的孩子！”
老師一驚，問：“你聽過這個故事？”

學生搖頭：“沒有，但我母親生病去世前，就是對我父親這樣說的！”
老師感慨道：“回答正確。下面，大家聽我把這個故事講完。”


輪船沉沒了，男人回到家鄉，獨自帶大女兒。
多年後，男人病故，女兒整理遺物時，發現了父親的日記。

原來，父親和母親乘坐遊輪時，母親已患了絕症。

關鍵時刻，父親衝向了那唯一的生機，他在日記中寫道：“我多想和你一起沉入海底，可我不能。為了女兒，我只能讓你一個人長眠在深深的海底……”


故事講完，教室裡沉默了，老師知道，學生們已經聽懂了這個故事：世間的善與惡，有時錯綜複雜，難以分辨，所以不要，不可輕易論斷他人。
 (网络文章)

美伊战争与大马选战影响股市？

小弟稿件写于国会解散前，后因稿挤，迟迟未能下版，更新稿件后于昨今两日刊载南洋商报，下为全文：

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美伊战争与大马选战影响股市？ •陈天文

• 言论
• 时事论横 --转帖自南洋商报

2013-05-01 13:09

过去的4月9日为美国攻伊拉克战争结束10周年纪念，而现今我国选举的2大阵线卯足全力争出线，结果即将于5月5日揭晓，身旁相识的股票与股票基金投资者都对后市忧心忡忡，纷纷盘算大选结果引发股市大跌的可能性，此种担忧，相信是大马投资者主流的反应，由此，笔者联想起当年美军攻伊前后美国股市的变动。

早前于一月中旬，因首相在一项活动喊话叮嘱旅游部长不要频频国外出差，市面谣传国会即将解散，引起股市恐慌，富时隆综指一天内大跌逾50点，第二回合，则是首相解散国会当天，宣布前同样大跌逾50点，尾市收复失地。

现回顾当年美国股市对美伊战争的反应，波动的情况历历在目、令人难忘。

伊战道指先跌后稳

仔细翻查资料求证，美国道琼斯指数在03年1月3日挂收8607点，过后在美军及航空母舰调动至该区域，战云密布下于3月12日录得7524点低潮，并于战争开打前，于3月14日大幅回弹至8265点，期间经历8日连升，并于4月9日占领伊拉克首都巴格达前，即3月25日上涨至8500点，近乎收复所有失地，其后数个月都在该水平上下稳定波动。

当年，战争未结束，萨达姆与众官员弃城躲逃前，美国股市基于对手太弱，无法与美军为首的联军抗衡，提前三周预先做出反应，道指回弹至正常合理水平。

美股03年首季波动，高点至低点，跌幅达1083点即12.5%，过后回弹上升至原状，呈现一个小U型，在美伊战争结束前完成下跌、企稳、回升的连续动作，让观望的投资者无机可乘。

可能重演卖低买高

本地投资者想在大选前脱身离场观望，在尘埃落定时投资股市的算盘，能否打得响，有待证明。纵观美股历史经历，这些举动几乎无油水可捞，随时还会赔上差价及交易成本。记忆所及，在当年大马股市也受牵连下跌，但我身边的友人无一从股市收罗便宜货，主因是无人胆敢在兵荒马乱时入市。

每一回合，离场观望的投资者无法未卜先知，都是风波引发后，股市有所反应下跌，才做出脱售动作，届时市场已下跌一截，何时归队投资，因人而异。整体看，不容易讨得好处。

现今选择从股市或股市基金离场的人需思考，是不是该选择在大选成绩出炉后才重新入场投资，如是，类似03年伊拉克战争时期的股市状况，卖低买高情况重演的可能性极大。

或许有人争论说，3‧08选举后，选举结果震荡不小，大马股市开市跌停。仔细分析，投资者就会察觉2008年，2013年这两回选举状况不同。

归根究底，3‧08选举与今年大选有两大分别，不能一概而论，一是3‧08的成绩出乎大家意料，此番，大马股民已有心理准备。二是2008年环球股市是在美国次贷风暴后，股市泡沫爆破引发一整年的各国股市崩盘走向，大马股市除了选举结果牵连，环球情况影响更深入、广阔。如今区域股市无明显泡沫，多个国家地区股市如中国、香港、韩国离底部不远。多项负面因素如塞浦路斯危机都不能震荡各国股市。

我们试试探讨大选结果：情况一，国阵胜出，顺利执政，组织联邦政府；情况二，民联执政，组织联邦政府；情况三，两方势均力敌，双方议席近乎是50对50，互相挖角，拉拢见利忘义的青蛙，各种肮脏招数尽出，社会动荡，人心惶惶，联邦政府迟迟未能成型。

外国投资者更有信心如果情况一或二发生，大马股市或会呈现小U型，如果情况三发生，较大的U型或会出现。

一些可靠管道的消息指出，除非发生类似陈水扁中枪的惊人突发事件，或是奇招、绝招在最后时刻出笼，现有状况在大量华裔选票流失，印裔及马来选票回流的平衡情况，国阵获胜的几率较大，斩获的国会议席理应与上届相差不远。

根据数据，外资首季在马股的净投资额介于90至百亿令吉之间，而单单在三月份，净投资额达46亿令吉，占首季总数约半，投资步伐明显加快。相对的，大马机构投资及散户成为净售卖者。由此看，对于大马政治经济前景，外资比本国人民更具信心。

大选结果及股市走向如何，短期内将会揭晓。另外，本地股市基本面大师冷眼在早前两回合的讲座会也安抚股票投资者不需太过在意大选的负面短期影响。

注：本文反映作者个人观点，投资者据此操作，盈亏自负。

•陈天文