妓女欠了旅店1000元房费......

(一分钟说清经济学,太牛了）

慵懒的一天.

太阳高挂，街道无人，每家小店的老板都是债台高筑，靠着仅有的信用经营度日。

这时，从外地来了一位有钱的旅客，他进了一家旅馆，拿出一张1000元钞票放在柜台，说想先看看房间，挑一间合适的过夜。

就在此人上楼的时候……

旅店老板抓了这张1000元钞，匆忙地跑到隔壁屠户那里支付了他欠的肉钱。

屠夫有了1000元，横过马路付清了猪农的猪本钱。

猪农拿了1000元，出去付了他欠的饲料款。

那个卖饲料的老兄，拿到1000元赶忙去付清他召妓的钱(经济不景气，当地的服务业也不得不提供信用服务)。

有了1000元，这名妓女冲到旅馆付了她所欠的房钱。

旅馆老板忙把这1000元放到柜台上，以免旅客下楼时起疑。

此时那人正下楼来，拿起1000元，声称没一间满意的，他把钱收进口袋，走了……

这一天，没有人生产了什么东西，也没有人得到什么东西，可全镇的债务都清了，大家很开心……

这个故事告诉了我们一个什么道理？

答案：现金是要流通才能产生价值!而经济永远存在炒作！

你会选择跟谁在一起？

李嘉诚的司机给李嘉诚开车开了30多年，准备离职离去，李嘉诚看他兢兢业业干了这么多年，为了能让他安度晚年，拿了200万支票给他，司机说不用了，一两千万还是拿的出来的。

李嘉诚很诧异，问:”你每个月只有5-6千收入，怎么能存下这么多！”

司机回答说:”我在开车时候您在后面打电话的时候说买哪个地方的地皮，我也会去买一点，您说要买哪支股票的时候，我也会去买一点股票，到现在有一两千万的资产！

 这说明一个问题：你是谁不重要，你和什么样的人在一起很重要！朋友圈很重要。

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發現自己的價值

 一塊冰在撒哈拉沙漠，被太陽融化得只剩下一小塊。

冰感嘆道：沙漠是冰的地獄，北極才是冰的天堂。

沙對冰塊說：冰在沙漠時才最珍貴，冰在北極是最不值錢的東西。

啟示：如果我們處於苦難絕境，正是顯彰最高自我價值的時候；處於太平順境之時，無論是誰大家都相差無幾。

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1009次失敗，一次成功

他一生中經歷了1009次失敗，一次成功就夠了！

5歲時，他的父親病逝，沒有留下任何財產。母親外出做工。年幼的他在家照顧弟妹，並學會自己做飯。

12歲時，母親改嫁，繼父對他十分嚴厲，常在母親外出時痛打他。
...
14歲時，他輟學離校，開始了流浪生活。

16歲時，他謊報年齡參加了遠征軍。因航行途中暈船厲害，被提前遣送回鄉。

18歲時，他娶了老婆。但只過幾個月，老婆就變賣了他所有的財產逃回娘家。

20歲時，他當電工、開輪渡，後來又當鐵路工人，卻沒有一樣工作順利。

30歲時，他在保險公司從事推銷工作，後因獎金問題與老闆鬧翻而辭職。

31歲時，他自學法律，並在朋友的鼓動下幹起了律師行當。一次審案時，竟在法庭上與當事人大打出手。

32歲時，他失業了，生活非常艱難。

35歲時，不幸又一次降臨到他的頭上。當他開車路過一座大橋時，大橋鋼繩斷裂。他連人帶車跌到河中，身受重傷，無法再乾輪胎推銷員工作。

40歲時，他在一個鎮上開了一家加油站，因掛廣告牌把競爭對手打傷，引來一場糾紛。

47歲時，他與第二任妻子離婚，三個孩子深受打擊。

61歲時，他競選參議員，但最後落敗。

65歲時，政府修路拆了他剛剛紅火的快餐館，他不得不低價出售了所有設備。

66歲時，為了維持生活，他到各地的小餐館推銷自己掌握的炸雞技術。

75歲時，他感到力不從心，因此轉讓了自己創立的品牌和專利。新主人提議給他1萬股，作為購買價的一部分，他拒絕了。後來公司股票大漲，他因此失去了成為億萬富翁的機會。

83歲時，他又開了一家快餐店，卻因商標專利與人打起了官司。

88歲時，他終於大獲成功，全世界都知道了他的名字。

他，就是肯德基的創始人——哈倫德•山德士。他說： “人們經常抱怨天氣不好，實際上並不是天氣不好。只要自己有樂觀自信的心情，天天都是好天氣。 你所付出的，最後都會回到你身上！

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拿破仑打架的哲理

《拿破仑传》里记载过这样一个故事：

拿破仑出生在科西嘉岛，他上四年级的时候与一个六年级的男生打架，拿破仑生来就矮小，结果一个眼睛被打得青紫。上课铃响了，他去上课。但下课后他又冲出去找那个六年级男生，结果彻底变成了“熊猫”。然而到了中午下课后，拿破仑又冲出去了。

那个六年级的男生，一开门就看到拿破仑，说“小子，你想怎样？”

拿破仑讲了一句话：“你除非今天向我道歉，否则我会一直打到死。”

那个男生终于畏惧 ……说到：“I’m sorry!”

拿破仑反而责怪道：“早讲不就没事了嘛!”

故事的哲理：

伟人之所以成为伟人，往往并非因为他先天的强大，而是因为他“先天”的坚韧。在别人不能承受的时候，他能承受；在别人坚持的时候，他还能坚持。而坚持的力量，往往比力量本身更令对手畏惧。

 

人生会经历很多磨难，很多失败的经历，而这些也正是成功所必不可少的，只有坚持努力到最后才会实现自己梦想。

   

那些有伟大成就的人，他们身上都有一些共性，比如，长远的眼光思考问题、过人的自信心、不断的行动即使是遍体鳞伤！

史泰龙被拒绝1850次

在美国，曾有一位穷困潦倒的年轻人，即使把身上全部的钱加起来都不够买一件像样的西服时，仍全心全意地坚持着自己心中的梦想：做演员、拍电影、当明星。

 

当时，好莱坞共有500家电影公司，他逐一数过，并且不止一遍。后来，他又根据自己认真划定的路线与排列好的名单顺序，带着为自己量身订做的剧本前去拜访。但第一遍下来，所有的500家电影公司没有一家愿意聘用他。

面对百分之百的拒绝，这位年轻人没有灰心，从最后一家被拒绝的电影公司出来之后，他又从第一家开始，继续他的第二轮拜访与自我推荐。

在第二轮的拜访中，500家电影公司依然拒绝了他。第三轮的拜访结果仍与第二轮相同。这位年轻人咬牙开始他的第四轮拜访，当拜访完第350家电影公司的老板破天荒地答应愿意让他留下剧本先看一看。

几天后，年轻人获得通知，请他前去详细商谈。就在这次商谈中，这家公司决定投资开拍这部电影，并请这位年轻人担任自己所写剧本中的男主角。

这部电影叫《洛奇》。这位年轻人的名字叫席维斯·史泰龙。现在翻开电影史，这部叫《洛奇》的电影与这位日后红遍全世界的巨星举足轻重。

管理故事哲理

 古今中外，虽然出奇制胜者不乏其例，但成大事者，则无一例外地执著。

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小吃店的老頭（故事）

許多年前，我認識了一個老年人，他在公路旁開了一家小吃店。
當時正是經濟不景氣的年頭兒。
     
那老頭兒運氣很好，眼力不十分好，又近乎是個聾子。

我說他運氣好，是因為眼力不行，所以不能看報讀書。
     
耳朵又重聽，就難得和朋友們聊天。對外面的情況，他都不甚了解。

因為他並不曉得經濟不景氣有多嚴重，照常幹得很起勁。
           
他把小店的門面漆得漂漂亮亮，在路邊豎起宣傳的招牌，讓人老遠可以聞香下馬，

他店裡預備的貨色物美價廉，味道很好，甚至於連幾乎一文莫名的人也不由得停下來在他那兒吃點東西。

老頭子工作十分勤奮，賺了錢把他的兒子送進大學去讀書。

那兒子在學校中選了經濟學的課程，他對於整個美國經濟的情形之糟瞭如指掌。
     
那年過聖誕節，他回家度假。

他看到店中業務仍然很興旺，就對他父親說：爸爸，這地方有點兒不對勁。

你不應該有這麼好的生意呀，瞧您的興致這樣好，彷彿外面並沒有經濟不景氣這回事一樣。

於是，他把經濟蕭條的前因後果費力的解說了一遍，並且說全美國的人都在拼命的節省、緊縮。

這時，那老頭兒受到了消極思想的影響，他對自己說：既然如此，我今年最好也不再油漆門面了。

外面經濟恐慌，我還是省下一點錢來最好。
     
三明治裡的肉餅應該縮小一點兒。

再說，既然人人都沒有錢，我又何必在路上去做招牌。

於是，他把各種積極性的努力都停下來。

結果呢？生意果然一落千丈。
           
當那位大學生在復活節假期又回到家時，父親對他說：孩子，我要謝謝你告訴我關於不景氣的消息。

那是千真萬確的事，連我的小店也感受到了，兒啊，受大學教育實在太有用了。 專家還真是專家啊!

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你有亿财富欲望，却没有一天耐心

一位立志在40岁非成为亿万富翁不可的先生，在35岁的时候，发现这样的愿望根本达不到，于是放弃工作开始创业，希望能一夜致富。

五年间他开过旅行社、咖啡店，还有花店，可惜每次创业都失败，也陷家庭于绝境。

他心力交瘁的太太无力说服他重回职场，在无计可施的绝望下，跑去寻求高僧的协助。

高僧了解状况后跟太太说：“如果你先生愿意，就请他来一趟吧！” 这位先生虽然来了，但从眼神看得出来，这一趟只是为了敷衍他太太而来。

高僧不发一语，带他到僧庙的庭院中，庭院约有一个篮球场大，庭中尽是茂密的百年老树，高僧从屋檐下拿起一支扫把，跟这位先生说：“如果你能把庭院的落叶扫干净，我会把如何赚到亿万财富的方法告诉你。”

虽然不信，但看到高僧如此严肃，加上亿万的诱惑，这位先生心想扫完这庭院有什么难，就接过扫把开始扫地。

过了一个钟头，好不容易从庭院一端扫到另一端，眼见总算扫完了，他拿起畚箕，转身回头准备畚起刚刚扫成一堆堆的落叶时，却看到刚扫过的地上又掉了满地的树叶。

懊恼的他只好加快扫地的速度，希望能赶上树叶掉落的速度。但经过一天的尝试，地上的落叶跟刚来的时候一样多。

这位先生怒气冲冲地扔掉扫把，跑去找高僧，想问高僧为何这样开他的玩笑？

高僧指着地上的树叶说：“欲望像地上扫不尽的落叶，层层盖住了你的耐心。耐心是财富的声音。”

你心上有一亿的欲望，身上却只有一天的耐心；就像这秋天的落叶，一定要等到冬天叶子都掉光后才能扫得干净，可是你却希望在一天就扫完。”
说完，就请夫妻俩回去。临走时，高僧就对这位先生说，为了回报他今天扫地的辛苦，在他们回家的路上会经过一个谷仓，里面会有100包用麻布袋装的稻米，每包稻米都有100斤重。

如果先生愿意把这些稻米帮他搬到谷仓外，在稻米堆后面会有一扇门，里头有一个宝物箱，里面是善男信女们所捐赠的金子，数量不是很多，就当作是今天你帮我扫地与搬稻米的酬劳。

这对夫妻走了一段路后，看到了一间谷仓，里面整整齐齐地堆了约二层楼高的稻米，完全如同高僧的描述。

看在金子的份上，这位先生开始一包包地把这些稻米搬到仓外。数小时后，当快搬完时，他看到后面真的有一扇门，兴奋地推开门，里面确实有一个藏宝箱，箱上并无上锁，他轻易地打开宝物箱。他眼睛一亮，宝箱内有一小包麻布袋，拿起麻布袋并解开绳子，伸进手去抓出一把东西，可是抓在手上的不是黄金，而是一把黑色小种子. 他想也许它们是用来保护黄金的东西，所以将袋子内的东西全倒在地上。

但令他失望，地上没有金块，只有一堆黑色籽粒及一张纸条，他捡起纸条，上面写着：这里没有黄金。这位受骗的先生失望地把手中的麻布袋重重摔在墙上，愤怒地转身打开那扇门准备离开。

却见高憎站在门外双手握着一把种子，轻声说：“你刚才所搬的百袋稻米，都是由这一小袋的种子费时四个月长出来的。你的耐心还不如一粒稻米的种子，怎么听得到财富的声音？”

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一个锁和钥匙的寓言故事

 

 

一日，锁对钥匙埋怨道：“我每天辛辛苦苦为主人看守家门，而主人喜欢的却是你，总是每天把你带在身边。” 

 

而钥匙也不满地说：“你每天待在家里，舒舒服服的，多安逸啊！我每天跟着主人，日晒雨淋的，多辛苦啊！”  

 

一次，钥匙也想过一过锁那种安逸的生活，于是把自己偷偷藏了起来。

 

主人出门后回家...，不见了开锁的钥匙，气急之下，把锁给砸了，并把锁扔进了垃圾堆里。

 

主人进屋后，找到了那把钥匙，气愤地说：“锁也砸了，现在留着你还有什么用呢？”

 

说完，把钥匙也扔进了垃圾堆里。

 

在垃圾堆里相遇的锁和钥匙，不由感叹起来：“今天我们落得如此可悲的下场，都是因为过去我们在各自的岗位上，不是相互配合，而是相互妒忌和猜疑啊！”                                        

 

很多时候，人与人之间的关系都是相互的，互相争论纠缠，不负责的推诿、争斗，只能是两败俱伤，唯有互相配合，团队协作，方能共同繁荣！

 

  此文章献给团队中不同岗位的精英们，没有完美的个人，只有完美的团队。

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《彎下腰，只為了換一個可以昂起頭的機會》

他是一家上市公司的老總，腰纏萬貫。他很久沒有坐過公共汽車了，有一天，他突發奇想，想體驗一下普通百姓的生活。

他投了幣，找到一個靠窗邊的座位坐了下來。他好奇地打量著身邊的人，他的前面是個懷孕的婦女，他的身後是個上了年紀的老人，這些普普通通的人，每天擠著公共汽車，日子雖然過得清苦，但依然很快樂。

他的對面有一個很漂亮的女人，他可以近距離地欣賞。車子到了下一站，上來的人漸漸多了，美女就漸漸被人遮住了。他看不到她，就閉上了眼睛，回味著那女人的曼妙風情。

忽然，有個尖利的聲音向他砸來：「你就不能給讓個座啊？一個大男人一點都不紳士！」

他睜開眼睛，看到一個婦女抱著一個嬰兒，站在他前面。而那個發出尖利聲音的醜女人繼續對著發愣的他吼道：「瞅什麼瞅，說你呢！」

全車的人都朝他這裏望過來，他的臉刷的一下霞光萬丈。他趕緊站了起來，把座位讓給了那個抱孩子的婦女。在下一站，他狼狽地逃下了車，他萬萬沒有想到自己會出這麼大的醜，下車前，他狠狠地看了一眼那個牙尖嘴利的醜女孩，恨得直咬牙根。

他的公司要招聘，在面試的時候，他親自進行把關。他見到了一個面熟的人—是她，那個讓他出醜的女孩。不是冤家不聚頭，他在心裏暗暗得意，終於有報復她的機會了。

女孩也認出了他，神情頓時緊張起來，額頭上沁出了汗水。

「你把我們每個人的皮鞋都擦一遍，你就可以被錄用了。」他對她說。她站在那裏，猶豫了很久，家裏的經濟已經全線告急，她太需要這份工作了。儘管自己有高學歷，也有能力，但因為長得醜，很多公司都將她拒之門外。

現在，機會就擺在她的面前，只要她放下自尊，為他們擦一次皮鞋。可是，她又怎麼可以用自己的尊嚴去交換啊？

他在心裏斷定這個倔強的女孩是不會屈尊的，繼續挑釁一般地催促著她，沒想到她竟然同意了。

她拿來鞋刷子，蹲下來，開始替這些考官們擦鞋。他得意地想，你不是厲害嗎？怎麼沒動靜了。輪到他了，他還故意翹起二郎腿。

忽然，他覺得自己有些過分了，女孩在車上雖然傷害了他，但本質上卻是為了做好事，有點俠義風範呢。

他向下屬要來她的檔案，她的筆試成績第一，遙遙領先於後面的人。

從各方面來看，女孩都是出色的。再說，自己也總不能在眾人面前食言吧？

於是，在她給幾個考官擦完鞋子後，他當眾宣佈，她被錄用了。

她並沒有顯得過於興奮，只是微微地向眾考官們道了聲謝謝。然後一字一頓地對他說：「算上您，我一共擦了5雙鞋子，每雙2元錢，請您付給我10元錢。然後，我才可以來上班。」

他無論如何也沒有想到女孩會這樣說，但他的宣佈決定無法再更改。他只好很不情願地給了她10元錢。

更讓他意想不到的是，女孩拿著10元錢，走到公司門口一個撿垃圾的老人身邊，把10元錢送給了老人。

有一些靈魂註定是高貴的，不管命運將它拿捏得如何卑微。就像這個女孩，雖然她的尊嚴受到了傷害，但她卻給它找到了一個高貴的出口。

從此，他對這個醜女孩刮目相看。事實上，女孩在日後的工作中，確實表現得非常出色，業績出眾，替他完成了很多貌似無法完成的任務。

有一天，他忍不住問她：「當初我那樣難為你，你的心裏有沒有怨念？」

女孩卻答非所問：「我彎下腰，只為了換一個可以昂起頭的機會。」

管理故事：一杯天价的咖啡

当你听说一杯咖啡要卖到5000日元（约值马币200多元）时，你肯定会大惊失色。而当你听说这样的咖啡店竟然顾客络绎不绝时，你更会感到不可思议。但这是真的。
日本东京一家由一个叫森元二朗的人经营的咖啡店，可能是世界上最昂贵的咖啡店，因为这个咖啡店创造了一个世界之最，即店内的一杯咖啡卖到5000日元。这个令人喘不过气的价格推出后，一下子就传开了。

很多人无法相信这是真的，有的人认为这明摆着是咖啡店欺骗敲诈顾客。但同样令人难以置信的是，卖价如此昂贵，老板却赚不到钱，这是因为这杯咖啡成本太高。

首先，装咖啡的杯子是法国制造的，极其名贵，一个就值4000日元。而当顾客享受用完咖啡后，这个咖啡杯将被包装好随送顾客。

其次，每杯咖啡由名师现场精心调制而成，名师薪酬很高，而咖啡用料独特、原料费很高。再次，这个店服务极尽勤快、周到，在装潢得如宫殿般豪华的咖啡店内，许多打扮成古代宫女模样的服务员侍候在旁，顾客自感飘飘然恍若万人之上的帝王，其意境不可言状。

出于对这杯极昂贵咖啡的好奇心，好奇的顾客竟蜂拥而至想看个究竟，而这些好奇的顾客来过一次，往往就难忘却店内奢华的气氛，不但自己下次还会光临，更会向亲友义务宣传，引来更多的顾客。
也许人们会怀疑，5000日元一杯咖啡，经常去喝岂不要喝成穷光蛋？这正是奥妙所在。5000日元一杯咖啡只不过是一个吸引人的幌子，店内还有许多普通价格的咖啡和其它饮料，而这些正是该店真正的赚钱来源。

大多数顾客喝的都是普通的咖啡和饮料，如果他们都喝那杯世界之最的咖啡，森元二朗也会成为穷光蛋——因为那杯咖啡并不赚钱。

故事的哲理
在同质化越来越"泛滥"的时代，好奇心虽然人人都有，但同时也正在成为稀缺资源。作为服务业，如何能引起顾客的好奇心，给顾客一个光顾你的理由，无疑是获取人气，进而获取利润的关键。

这种理由可以是与众不同的气氛，可以是独一无二的商品，也可以是某些商品的绝对低价……

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不可能的任务？

最近，有一个难以置信的经历，与大家及属下基金顾问分享，证明只要有能力、自信、相关行业专业知识，看起来不可能的事都会办成。

上周六，与一名相识多年旧同事谈起退休金明年提高第一户口基本存款额，告诉他，明年开始，他基本上不能提款供信托基金投资。

谈了一个多小时后，他说他在大众信托有旧户口，不用办理开设户口手续，并当场签署了SA（评估表格）。

后来，该名经理告诉我，其实他太太也是大众信托基金顾问，但业务不怎么出色。

听了后，我大吃一惊，这可是闻所未闻的奇事。

在正常的情况，当我们知道任何潜在顾客的直属亲戚（父母、妻儿、兄弟）确实是基金顾问后，都不会展开任何销售行动。

我已花了不少时间解说，势成骑虎，进退两难，我让他回去再三考虑。

四天后（冷却期 ？哈哈），我还是把该笔投资完成了。

投资者告诉我，最重要的是相信我的专业及知识能好好带领他的投资。

这经历确实难忘，是业务中的里程碑。

老板手中的荣华富贵

 

 

 

从前，有一个卖水果的摊子，老板因为年岁大了，无法久站招呼客人，于是就贴条子征店员。

过了几天，来了一个年轻男子，问老板一个月要用多少钱请他来帮忙，老板笑着说：「我们这小摊子生意，哪里付得出月薪，当然是看你的努力，一天能卖多少水果，收到的钱就给你十分之一，每天领现。年轻人听了，上下打量眼前这个破旧摊子，就臭着脸说不行，这太没保障了，说完掉头就走。

过了几天，又来了一位小伙子，问老板薪水怎么算，老板又把领日薪的话说了一遍，这位小伙子听了也想了一下，又问：「日领月领都没有关系，重要的是这水果摊一个月收入大概多少啊？」

 老板说水果有分季节，生意也有淡旺季，好的话可收一万元，不好的话可能只有一3000元。 小伙子听了破口大骂，说这种生意做一辈子也得不到荣华富贵，只有笨蛋才会来卖水果。 同样的，说完就走了。

又过了几天，又来了一位小男孩，问老板薪水怎么算，老板同样是说领日薪。 小男孩听了就笑了笑，对老板说，可不可以在节日和周末时，把日薪的抽成比例调高，领当日收入的十分之二，如果当天收入超过2000元，就领十分之三，如何？

 老板哈哈大笑摸着小男孩的头说： 「你真聪明，还知道节日和周末的生意比较好，就按照你所说的去做吧！不过，就算是节日或周末，营业收入要超过2000元，可不容易啊！」

就这样，小男孩开始用清水把水果都洗一遍，然后每天不停地变换水果的位置，节日或周末时，就贴出几张海报，写着消费满100元就送10元的水果，任凭顾客挑选。

想不到第一个月，小男孩就领到了5000元以上的薪水，等于平均日薪160元以上。

水果摊老板虽然付出了不少薪水给小男孩，但他也乐得每天坐在摇椅上，看小男孩跑进跑出的，为他赚进比以前更多的钞票。

几年后，小男孩赚了不少钱，就把老板的水果摊买下来，经过他的巧思，设计出更多促销方案，生意比以前又更好，利润当然也更高，于是他立刻开了第二家店，过几个月又开第三家店，等到小男孩长大成人时，他已经成为亿万富翁，不到三十岁就拥有了荣华富贵。

根据调查，全世界的上班族，有百分之七十以上，都不满意老板给的薪水，即使知道老板的生意下滑，收入减少，这些人仍然主张老板要付更多的薪水。

很显然的，这百分之七十的人，就是第一个来应征水果店的年轻人。 他们要的只是一份保障，不管他们是否有全力去工作，或者他们的上班是否真的有帮到老板，他们就是要老板给自己一个稳定且不能打折扣的死薪水。

 此外，我们相信，在这百分之七十的上班族中，也有不少是第二个来水果店找工作的小伙子，这类的上班族，都以为天底下的老板，一生下来口袋里就塞着一堆荣华富贵，住豪宅开好车吃美食，如果老板不多分点好处给你，就是小气吝悭，或心胸 狭隘的守财奴，因此，只要工作一段时间，发现老板不是很大方，或者感觉自己从事的产业没有发展前景，就立刻跳船走人，结果就是不停换工作，然后，不停地在新老板面前咒骂旧老板的小气和不是，直到老迈，还是找不到荣华富贵。

天底下没有一个老板，会送你荣华富贵的，老板能给你的只有「机会」，你只有掌握手上的「机会」，为老板增加收入，为公司赚到更多利润，你才能反过来借用公司和老板的资源，让自己的船，因为公司的水涨而跟着高升。

不管你是卖水果或卖计算机，是做热门或冷门产业，只要你能想通这个道理，你就能像小男孩一样，从老板手中接下更多的荣华富贵。

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到底谁是大恩人？

肯特先生是一家面包店的老板。60岁那年，他决定到加利福尼亚安度晚年。

他很快就将面包店盘了出去，然后带着他的全部积蓄——10万美元飞往加利福尼亚。

然而，飞机在经过内华达州上空时出了一点小故障。

机长通过广播宣布：“我们的飞机将在拉斯维加斯着陆进行检修，大约需要12个小时。

在此期间，除赌博之外，其他的一切费用均由本航空公司承担。”

乘客们哪管这些。飞机一着陆，他们就到赌场玩去了：肯特先生也决定去试试运气。

然而，他的运气简直是坏透了，不到一个小时，他身上的10万美元就全部输光了。

伤心的肯特先生踉跄着往厕所走去。但厕所是有偿使用的，投进一枚50美分的硬币，门才会自动打开。

然而，肯特先生摸遍全身上下，竟然连一美分的硬币都没有找到一枚。

一位年轻人看出了他的尴尬，塞给他一个50美分的硬币。

“谢谢！谢谢！”肯特先生激动地说道，“我今天实在是遇到了麻烦。请您一定留下您的姓名和地址，将来我一定把钱奉还。”

年轻人拗不过他，只好留下了姓名和地址，然后转身走了。

这时，一个人从厕所里走出来，没有关门，肯特先生没有用那50美分就解决了问题。

准备离开赌场时，肯特先生在前厅看到了一排老虎机。

他发现只要50美分就可以玩一次老虎机，于是他决定用剩下的50美分最后再试一次自己的运气。

这一次，他撞上了大运。当他再次登上飞机时，他的口袋里已经揣上了一张15万美元的支票。

到达加利福尼亚后，肯特先生发现自己并不适合过安逸的生活，于是他用那笔赢来的钱又开了一家大型的面包店。

面包店的生意很好，几年后，肯特先生就成了百万富翁。

一天，肯特对店员说起了他在拉斯维加斯的那次经历。

“没有那个人，我就不可能拥有现在的一切，我一定要找到他报答他。”肯特感慨地说。

店员奇怪地问：“人家不是给您留下了姓名和地址吗？”

“不，我要找的不是他。我要找的是走出厕所时没有关门的那个人！”

（摘自“庞启帆新浪博客” ）

改变Google的厨师长

GOOGLE刚成立时只有十来个员工，GOOGLE公司在一家拥挤的居民房里办公。而GOOGLE成立的时候正是互联网开始发展的时候，因此人才的流行性很强。GOOGLE的创始人谢尔盖一直在考虑如何才能增加GOOGLE对互联网人才的吸引力，提高薪水肯定不现实，因为GOOGLE也是刚刚成立不久没有多少资金。

　　谢尔盖为了了解最吸引这些互联网人才的是什么，特地走访了几十家网络公司。最后谢尔盖发现了由于这些做互联网的工程师工作都是特别忙，因此午餐都是随便吃一些三明治或者别的快餐，谢尔盖觉得这是一个很好的机会，于是谢尔盖决定从午餐开始改变。

　　当时提供午餐的公司很多，可是大多数公司都是随便应付一下而已，谢尔盖为了改变这种局面，决定招一个厨师来为GOOGLE的工程师提供免费的午餐。谢尔盖打出了一则广告：诚征厨师长——GOOGLE的人饿了。在广告里，谢尔盖许诺GOOGLE的厨师长可以得到GOOGLE的股份。广告打出不久很快就有厨师来应聘，最后经过挑选，谢尔盖决定选艾尔斯为GOOGLE的厨师长。

　　艾尔斯并没有把厨师长当成工作来做，而是当成一份事业来做。由于谢尔盖的充分授权，艾尔斯有了充分的权利来决定午餐做什么和怎么做。由于艾尔斯的加入，GOOGLE的午餐有了很大的改变，艾尔斯骄傲的对GOOGLE的同事说道：“我们有美国西南部风味的食品、经典意大利菜、法国菜、非洲食品，以及带有我自己烹调风格的亚洲菜和印度菜。”

　　由于艾尔斯的努力，GOOGLE的工程师的午餐有了翻天覆地的变化，而很多工程师就是因为艾尔斯的午餐而留在了GOOGLE。在2000年GOOGLE列出的十大值得留恋的原因中，艾尔斯的午餐排在第一位。艾尔斯的到来打破了那种互联网公司没有生机的环境，有了艾尔斯的GOOGLE变得充满生机。

 

作者：郭龙 来源：《青年博览》2012年第4期               

用一美元省了一千美元的小故事

一個老人走進一家銀行，來到信貸部坐下來。他身著豪華西裝、高級皮鞋，還有領帶和金領帶夾。「想借 1 美元。」「甚麼，1 美元？」「對啊，可以嗎？」「當然可以，只要有抵押，再多些也無妨的。」

老人打開豪華皮包，拿出一堆股票、債券等等，放在經理的桌上。「總共值 50 多萬美元，夠了吧？」「當然！當然！不過，你真的只借１美元嗎？」「是的，就 1 美元。」「那麼年息為 6% ，只要您按時付出利息，到期我們就退給您抵押品。」

老人辨完手續，拿了借來的 1 美元就準備離開銀行。一直冷眼旁觀的分行長，怎麼也弄不明白：有 50 多萬美元抵押品的人，為何來銀行借1 美元？於是他追上前去問個究竟。老人笑道：「來貴行前，我問過好幾家金庫，他們保險箱的租金都很昂貴。所以啊，我就在貴行寄存這些証券，租金實在太便宜了，一年才 6 美分．．．」

所有「正常思維」的人，都會走同種矛盾的限制，既然目的是寄存，但希望省錢，只能一家一家去詢問比較租金高低；然而也自然有共同的擔憂，那就是寄存物品的保險系數，往往和租金高低成比．．．

惟獨這位老人跨越了「正常」：改變思維方向，用「反常」的方法達到了「正常」的目的，而且將「租金」減少到幾乎等於零。

成功 ＝ 目標 × 方法

只要方向確定就有千百種方法可以達到目標，而方法就在創意之中!!

原文網址： 用一美元省了一千美元的小故事 http://appnews.fanswong.com/show.php?id=151240#ixzz2YeV8xdZn

巴德的错误(小故事)

农场主巴德，将一小片牧区租给了哈特。半年后，哈特的一个朋友邀请他去一起经营餐厅，于是，哈特决定将这片小牧区转租给保罗。

哈特走时，反复告诫保罗：“其他什么事都没问题，只有一件事，你一定要替我守住秘密，并将这件事情坚持下去。"

保罗说：“你说吧，究竟是什么事 情，值得这么大惊小怪的？”哈特说：“也不是什么大事，但如果你要将它说出去了，那就是大事了。”

哈特接着说：“是这样的，在这半年时间里，我几乎每天早 晨都能从我租的那片牧区里捡到一个鸡蛋，我猜很可能是农场主巴德家的鸡下的。”

保罗说：“我还以为出了什么大事呢，捡到一个鸡蛋有什么好大惊小怪的，你将它交给农场主巴德不就得了？”

哈特说：“问题可没有那么简单，如果一旦处理不 好，小事就可能变成大事，正是因为这样，我才希望你别将这件事情说出去。”

保罗问：“你的意思是，以后让我也跟你一样，将那些捡来的鸡蛋据为己有？”哈特说：“是的，你除了将捡来的鸡蛋吃掉，没有其他更好的办法了，请 记住，我可是为你好！”

保罗问：“你这是为你自己好呢，还是为我好？要知道，你已经捡了半年的蛋了，一天一个，那加起来不就是180多个了？”

哈特说：“随你怎么说， 反正我是为你好！”

保罗等哈特一走，他便将这件事情告诉了农场主巴德，并将自己捡到的一个鸡蛋送给了农场主。

保罗是一个正直的人，他可不像哈特，做一个爱占便宜的 人！在保罗将自己捡到的鸡蛋交给巴德的时候，巴德惊讶地问：“这是真的吗？我的鸡真的跑去你的租区下蛋了？”

保罗说：“是的，这是真的，您这不是都 看到了吗，这就是您的鸡下的蛋！”

巴德说：“那么，您真的确定只有一只鸡，而不是一群鸡，并且是一个蛋，而不是很多蛋？”

保罗说：“是的，确实只有一只鸡，每天也确实只下了一个 蛋！”

一个月后，保罗收到了巴德取消向外租赁那片牧区的通知。

保罗不解地问巴德：“我不明白您为什么要这么做，哈特贪了您的鸡蛋，您却依然愿意将那片 牧区租给他，而我什么也没贪您的，您却要取消我的租赁资格。难道哈特做一个贪婪的人却对了，而我做一个正直的人反而错了？”

巴德说：“我不管你们谁是正直的人，谁是贪婪的人。我只知道，自从你租了我那片牧区后，我就没睡过好觉，总感觉到你在欺骗我，你肯定没有跟我说 实话，我养了那么多只鸡，怎么就只有一只鸡去了你租的牧场，谁又敢肯定，只有一只鸡在那里下了蛋？而哈特却不同，自从他租了我的牧区，我就从来没有过这样 的担心！”

也许你会认为巴德是一个大傻瓜，可是，在我们的生活中，很多人都曾经在不知不觉中，犯过像巴德这样的错误！

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把一双旧鞋卖出天价

1952年，美国三大报纸之的《洛杉矶时报》在头版位置刊登了一条轰动一时的广告：“高价求购1932年洛杉矶奥运会上埃迪·托兰扔向看台的另 一只阿迪达斯跑鞋。”求购人开出的价码是5000美元。

埃迪·托兰作为美国历史上最杰出的运动员之一，在1932年洛杉矶奥运会上夺得了百米大战的桂冠，并以10秒3的成绩打破了当时的百米世界纪 录，他夺冠时穿的鞋子自然具有一定的收藏价值。

在广告刊登后的半年时间内，有超过100只号称埃迪·托兰夺冠时穿的跑鞋被络绎不绝地送到广告刊登者加利的面前，但都被一一否定了，他们送来的 鞋子跟加利收藏的那一只压根不是一双。加利再一次在报纸上发布广告，加价到8000美元，另一只鞋子依然没有重出江湖。

其问也曾有人对广告的真实性：表示怀疑，认为埃迪·托兰夺冠之后根本就没有把鞋子扔向看台。但由·了当时还没有电视直播，又是20年之前的陈年往事了，没有任何直接证据为这种怀疑的声音提供支持，这种异议最终还是掩没在众人寻找埃迪·托兰之鞋的声浪中。

1953年，埃迪·托兰的另—只跑鞋依然没有露面。失望之余，加利放弃了把埃迪·托兰的跑鞋凑成—双的梦想，最终还将自己手里的那只鞋子出手 了，卖了4000美元。但让人为他扼腕叹息的是，就在他卖出鞋子不久，另一只鞋子终于出现了。一位始终没有露面的神秘卖家提供了—只跑鞋，跟那只刚刚易手 的鞋子是天造地设的一双，并最终只以6000美元的价钱卖出。这个轰动一时的收购事件终于告一段落。

跑鞋的拥有者爱德 华先生把他的收藏晶陈列在当地的体育博物馆，向参观者展示埃迪·托兰曾经的荣光。但两年后，已经移居欧洲的埃迪·托兰应邀参观 这个博物馆时，面对自己的跑鞋却幽默地耸耸府：“它没有一点我的脚臭味。”大吃—惊的爱德华从玻璃展柜里拿出鞋子让埃迪·托兰穿了一下——比他的脚至少小 了两个码。

消息传出，舆论—片哗然，原来加利设下了不折不扣的骗局。埃迪·托兰还证实，他当年夺冠的时候根本就没把鞋子扔向看台，甚至也从没有意识到其不 菲的价值，那双鞋子可能被扔进了垃圾箱，早就在人间不复存在了。至此，加利也只好出面承认，他卖出的第一只鞋子只是自己穿过的旧跑鞋，出售第二只鞋子的幕后主使人自然也是他——只 有他的手里才会有跟卖出的第一只鞋子相配的另一只。

他先是依托名人编造了一个故事，然后用高价购鞋的广告间接证明自己手里的鞋子是真品，同时给它确定了一个比较高的市场价位．在成功地营造出声势 之后，他以稍低的价位卖出第一只。马上又成功地以高价卖出了第二只。在这个人们一致为他感到惋惜的收购过程中，他实际上从中获得了1万美元的收益。

明白自己上了大当的爱德华表示，他打算提起诉讼。但加利却通过律师告知他：自己愿意以双倍的价钱把那双鞋收购回来、净赚1万美元，这是一个让人 无法拒绝的条件。爱德华最终还是采纳了他的建议，收回诉状，息事宁人。看起来加利为自己设置的骗局付出了1万美元的代价。但谁都没有想到的是，他马上又把 那双赎回来的阿迪达斯跑鞋以3万美元的价钱送进了阿迪达斯公司的陈列室。公司负责人是如此解释他们为什么愿意收购这双鞋子的：“奥运会百米冠军每四年出现 一‘个，但这么精彩的策划方案却是百年不遇的。”这么一双经历离奇的鞋子，实际上已经给阿迪达斯创造了不下30万美元的广告效益，在社会上营造了一股重视 收藏的热潮，而这双鞋子上所蕴含的营销、策划智慧，甚至远远超出这个价值。

加利承认，整个过程从头至尾都在他的预料和策划之中，他只是想借此向人们证明智慧的价值：—流的智慧，附着在一只旧鞋子上也能产生一流的价值。

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觀念決定命運(小故事)

有個窮人，因為吃不飽穿不暖，而在佛祖面前痛哭流涕，訴說生活的艱苦，天天干活累的半死卻掙不來幾個錢，哭了半晌他突然開始埋怨道：“這個社會太不公平了，為什麼富人天天悠閒自在，而窮人就應該天天吃苦受累？”

佛祖微笑的問：“要怎樣你才覺得公平哪？”
...
窮人急忙說道：“要讓富人和我一樣窮，乾一樣的活，如果富人還是富人我就不再埋怨了。”

佛祖點頭道：“好吧！”說完佛祖把一位富人變成了和窮人一樣窮的人。並給了他們一家一座煤山，每天挖出來的煤當天可以賣掉買食物，限期一個月之內挖光煤山。

窮人和富人一起開挖，窮人平常乾慣了粗活，挖煤這活對他就是小菜一碟，很快他挖了一車煤，拉去集市上賣了錢，用這些錢他全買了好吃的，拿回家給老婆孩子解饞。

富人平時沒幹過重活，挖一會停一會，還累的滿頭大汗。到了傍晚才勉強挖了一車拉到集市上買，換來的錢他只買了幾個硬饅頭，其餘的錢都留了起來。

第二天窮人早早起來開始挖煤，富人卻去逛集市。不一會帶回倆個窮人來，這兩個窮人膀大腰圓，他們二話沒說就開始給富人挖煤，而富人站在一邊指手畫腳的監督著。只一上午的功夫富人就指揮兩個窮人挖出了幾車煤去，富人把煤賣了又雇了幾個苦力，一天下來，他除了給工人開工資的錢，剩下的錢還比窮人賺的錢多幾倍。

一個月很快過去了，窮人只挖了煤山的一角，每天賺來的錢都買了好吃好喝，基本沒有剩餘。而富人早就指揮工人挖光了煤山，賺了不少的錢，他用這些錢投資做起了買賣，很快又成了富人。
　
結果可想而知，窮人再也不抱怨了。觀念決定命運，想法決定活法。

看了以上的小故事，如果你現在還不富有的話，哪說明你需要給你的大腦充電，一個人窮一定是腦袋窮，所謂腦袋空空口袋空空，只有不斷的投資你的大腦銀行，你的口袋才會真正的富有起來！！！

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销售学问

仔细看完，一定让你获益不浅。

【习惯】
乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块？小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？

启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。

【夫妻】
夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

启示： 人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。
【要害与敏感关键点】
公司在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训，纸条改成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”，结果地上比以前干净许多。

启示：有时扬其长不如揭其短！给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有效。


【个人与团队】
老师问弟子：一滴水如何能不干枯？弟子沉默不语。老师说道：一滴水，风可以将它吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发，要想要不干枯，只有让它融入大海。

一个人无力独撑天下，要想获得成功，就得学会与人合作，独木难林，这就是我们常说的：再强大的个人都不如一个团结的组织。
【营销哲学】
一害羞男孩在教室自习，看到一个很中意的女孩，眼看女孩看完书要离开了，害羞的男孩憋红了脸上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号 ，回头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。


【琐事】
一只鼬鼠要与一只狮子决战，狮子果断地拒绝了。鼬鼠说：“你害怕了吗？”狮子说：“如果答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣；而我呢，以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”
——不要被不重要的人和事过多打搅，因为成功的秘诀就是抓住目标不放，而不是把时间浪费在无谓的琐事上。


【销售心理】
某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。 最终，富翁选了胸部最大的那个。

——这个故事告诉我们：了解客户的真实需求非常重要。

【卖菜中的销售学问】
在一菜摊前看见两堆菜。买：“这边多少钱一斤？” 答：“1块。”再问：“那边呢？” 答：“1块5。” 问：“为什么？” 答：“那边的好一些。” 于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆，很快1块5一斤的又都卖光了！

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