2013年6月23日星期日

心态决定一切----李嘉诚

华人首富的李嘉诚说:
 1、付出就想马上有回报
——适合做钟点工
 2、期望能按月得到报酬
 ——适合做打工族
 3、耐心按年度领取年收入
——是职业经理人
 4、能耐心等待三到五年
 ——适合做投资家
 5、用一生的眼光去权衡
 ——你就是企业家
 告诉你的孩子什么才重要
  1、旅行比上课重要;2、主见比顺从重要;3、兴趣比成绩重要;4、良知比对错重要;5、幸福比完美重要;6、信仰比崇拜重要;7、成长比赢输重要;8、察己比律人重要。

 人生路上,眼光大于努力,
格局决定结局,心态决定一切

华人首富的李嘉诚说:
1、付出就想马上有回报
——适合做钟点工
2、期望能按月得到报酬
——适合做打工族
3、耐心按年度领取年收入
——是职业经理人
4、能耐心等待三到五年
——适合做投资家
5、用一生的眼光去权衡
——你就是企业家
 
告诉你的孩子什么才重要
1、旅行比上课重要;
 
2、主见比顺从重要;
 
3、兴趣比成绩重要;
 
4、良知比对错重要;
 
5、幸福比完美重要;
 
6、信仰比崇拜重要;
 
7、成长比赢输重要;
 
8、察己比律人重要。

人生路上,眼光大于努力,
 
格局决定结局,心态决定一切

丰收的十年投资


 
以下为截至2013531日的数据,大众信托基金回酬超越定存许多,证明长期投资在大马股市基金的可行性。

有人或许会质疑笔者只展示美好的一面,但确实操作满十年的大众信托股市基金只有10项(平衡、债券基金不计),表现最好的是 P. SMALLCAP ,而垫底的是P. INDUSTRY FUND

根据大众信托最新季度报告,操作逾10年的股票基金共有10项(PUBLIC SERIES),兹将资料整理排列,方便大家参考。

 
截至31/5/2013
10年回酬
平均每年复利
 
FUND
%
%
1
P. SMALLCAP
381.45
17.00
2
P. REG. SAVING FUND
266.03
13.84
3
P. EQUITY FUND
220.64
12.34
4
P.AGRRE. GROWTH FUND
220.18
12.33
5
P. SAVINGS FUND
217.89
12.25
6
P.ITTIKAL
213.68
12.10
7
P. INDEX FUND
212.89
12.07
8
P. GROWTH FUND
210.91
12.00
9
P.ISLAMIC EQUITY FUND
209.83
11.96
10
P. INDUSTRY FUND
209.52
11.95

 

以上基金平均回酬是大约2.2倍。这意味着十年前每100元的投资,现今的价值是320元。

过去的十年,大马股市在开始阶段经历了涨潮,08年则遭遇大崩盘,至今恢复了元气。

注:基金的过去回酬记录不代表未来的表现,基金的前景在相当大的程度紧随相关股市的涨落。回酬记录表仅供参考,投资者据此操作,风险自担。

2013年6月22日星期六

销售学问

仔细看完,一定让你获益不浅。

【习惯】
乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,持续两年。一天只给五块,乞丐:以前给十块,怎么现在给五块?小王:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿我的钱去养你老婆?

启示:当提供免费服务让客户成为一种习惯,这种服务就不再是优势,而是劣势

【夫妻】
夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”

启示: 人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理。
【要害与敏感关键点】
公司在男厕小便池上贴了一纸条:“往前一小步,文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训,纸条改成:“尿不到池里说明你短;尿到池外说明你软”,结果地上比以前干净许多。

启示:有时扬其长不如揭其短!给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有效


【个人与团队】
老师问弟子:一滴水如何能不干枯?弟子沉默不语。老师说道:一滴水,风可以将它吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发,要想要不干枯,只有让它融入大海。

一个人无力独撑天下,要想获得成功,就得学会与人合作,独木难林,这就是我们常说的:再强大的个人都不如一个团结的组织。
【营销哲学】
一害羞男孩在教室自习,看到一个很中意的女孩,眼看女孩看完书要离开了,害羞的男孩憋红了脸上前搭讪:同学能借我10块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了,这是我的学生证,你给我手机号 ,回头还你钱。女孩想了想说:行吧。正掏钱,男孩又说:要是能借20,我请你也吃一碗。


【琐事】
一只鼬鼠要与一只狮子决战,狮子果断地拒绝了。鼬鼠说:“你害怕了吗?”狮子说:“如果答应你,你就可以得到曾与狮子比武的殊荣;而我呢,以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”
——不要被不重要的人和事过多打搅,因为成功的秘诀就是抓住目标不放,而不是把时间浪费在无谓的琐事上


【销售心理】
某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。 最终,富翁选了胸部最大的那个。

——这个故事告诉我们:了解客户的真实需求非常重要。

【卖菜中的销售学问】
在一菜摊前看见两堆菜。买:“这边多少钱一斤?” 答:“1块。”再问:“那边呢?” 答:“1块5。” 问:“为什么?” 答:“那边的好一些。” 于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆,很快1块5一斤的又都卖光了!

(转帖、分享自网络)

2013年6月21日星期五

定时定额投资股票vs基金


2013-06-17

很多人视投资为赌博,但赌博是投机而不是投资。

长期投资与投机、股票短期买卖、外汇短期买卖等,完全不同。

我所提出的,是利用长期投资赚取资产,那些没有闲钱投资或认为投资是有闲钱的人的玩意儿的人,更要推荐以定期定额的方式长期投资。

定时定额投资法让投资者通过以储蓄为先的纪律化方式,逐渐建立财富。

配合采用投资策略———平均成本法(dollar-cost averaging,简称DCA),定时定额投资法可以在任何市况下,成为有效的投资方法,“分散时间”=“分散风险”。资产并非一朝一夕可以累积起来的,因此每个月的持续投资格外重要。

在波幅扩大或市况不明朗期间,投资者都倾向放弃长线策略,持有现金并采取观望态度。

不过,历史告诉我们,这做法并非经常奏效。

定时定额投资法让焦虑的投资者放心融入任何市场情况,逐步建立财富;不过,建立财富并非单凭储蓄。

要成功达成你的财务目标,同样重要的,是要清楚知道储蓄多少、储蓄多久,以及投资哪些项目。

坚守在市场投资大有可能比意图捕捉市场时机更能助投资在长远取得成功。

我始终认为,成功的投资不是靠准确的预测,而是靠有效的方法,因此,以定期定额的方式,以小量金钱去累积优质资产,令自己在安全的情况下,争取一个较低的入市价,其实是一个

行之有效的投资方法,这也是权衡风险与回报之后的一个取舍。

其实,在投资项目方面,我认为最好还是基金或者股票,尤其是基金,主要因为基金较分散,而且不会出现碎股,而且个别股票的风险始终较高。

自律投资降风险


所谓有纪律的投资,是指透过每月或每隔一段时间,以相同金额买入同一个项目,一般是同一批股票或基金。

这种投资方法背后的理念是,透过这个入市机制,投资者可以降低投资风险。

原因是,以固定金额定期购买同一批股票或基金,当价格上升时,买到的股数或基金单位会减少,这样可以避免我们在股市壮旺时贸然高追;

相反,当价格回落时,买到的股数或基金单位便会增加,这样可以避免我们在股市低迷时远离股市,错失低位买货的机会,这做法有机会减低整体投资的平均成本。

这种投资的特点是,不用自己判断市况高低或好坏,但最好选择一些有潜力,长线值得看好的投资对象。另一点更重要的是“纪律”。

必须明白,市况低迷时,只有透过这种机制,我们这些小投资者才会入市。

我的建议是,你应该考虑只沽出手上已经累积的持仓,尤其是风险较高的持仓,至于月供的部分,这时你应该先保持冷静,再问一问自己,这些月供投资到底在买什么,如果是优质蓝筹或国企,又或者优质的基金,其实大可不必放弃。

如果你的性格比较保守,或者风险承受能力不高的话,这类有纪律的投资应该多做一点;但如果你喜欢研究投资,风险承受能力又高的话,则可以侧重有章法的投资。

月供投资最有效


要发挥定期定额投资的最佳效果,就是买入的股票或基金,价格最好经常波动,即是升了上去,又会跌下来,然后又升上去那种,因为只有这样,你才有机会在低位买到便宜货。

如果你在大市向下时,放弃供款,就等于“自断一臂”,这是很可惜的,甚至有点本末倒置。但最重要的是,这些股票或基金长线必须上升(如果是长线向下的话,则任何投资方法也不管用),但不一定需要大升,主要视乎平均成本价多少。

平均成本价较低,从最低位回升的幅度便不用太大,也有机会赚钱。现实是,我们投资的大部分股票或基金,都不会一口气上升,大多都是反复上升,所以,月供投资不失为一个有效的入市方法。

你应该怎样做?


要达成长远财务目标,大部分投资者都需要取得一些增长。

定时定额投资法让投资者通过纪律化方式,有效地逐渐建立财富。

纵然平均成本法未必经常提供卓越回报,它仍然是争取长远增长机会的有效途径,并能缓和你投资组合的整体波动程度。
这种投资的另一个特点是需要时间。

拉长投资期


一方面,将投资期间拉长,不但可以避免短期波段的风险,另外,时间愈长,定时定额投资长期累积的复利效果就愈厉害。
以小额资金参与基金或股市获利的投资方式,只要每月省下零星小钱,长期持续有纪律的投资,即可配合人生中长期的理财规划,筹措子女教育基金、退休养老基金,或者准备创业、成家、购屋的资金,轻松达成财务目标。

2013年6月14日星期五

把梳子卖给和尚? 

有一个营销经理想考考他的手下,就给他们出了一道题,把梳子卖给和尚。 

第一个人:出了门就骂,什么狗经理,和尚都没有头发,还卖什么梳子!找个酒馆喝起了闷酒,睡了一觉,回去告诉经理,和尚没有头发,梳子无法卖!经理微微一笑,和尚没有头发还需要你告诉我?
...

第二个人:来到了一个寺庙,找到了和尚,对和尚说,我想卖给你一把梳子,和尚说,我没用。那人就把经理的作业说了一遍,说如果卖不出去,就会失业,你要发发慈悲啊!和尚就买了一把。

第三个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。

那人在庙里转了转,对和尚说,拜佛是不是要心诚。和尚说,是的。
心诚是不是需要心存敬意,和尚说,要敬。
那人说,你看,很多香客很远来到这里,他们十分虔诚,但是却风尘仆仆,蓬头垢面,如何对佛敬?
如果庙里买些梳子,给这些香客把头发梳整齐了,把 脸洗干净了,不是对佛的尊敬?
和尚话说有理,就买了十把。   
 

第四个人:也来到一个寺庙卖梳子。
和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,如果庙里备些梳子作为礼物送给香客,又实惠、又有意义,香火会更旺的。
和尚想了想,有道理,就买了100把。   

第五个人:也来到一个寺庙卖梳子。

和尚说,真的不需要的。
那人对和尚说,你是得到高僧,书法甚是有造诣,如果把您的字刻在梳子上,刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客,是不是既弘扬了佛法,又弘扬了书法。
老和尚微微一笑,善哉!就买了1000把梳子。   

第六个人:也来到一个寺庙卖梳子。

和尚说,真的不需要的。
那个人和和尚说了一番话,却卖出了一万把梳子。 那人说了些什么呢?
 他告诉和尚,梳子是善男信女的必备之物,经常被女香客带是在身上,如果大师能为梳子开光,成为她们的护身符,既能积善行善、又能保佑平安,很多香客还能为 自己的亲朋好友请上一把,保佑平安,弘扬佛法,扬我寺院之名,岂不是天大善事?大师岂有不做之理?
阿弥陀夫,善哉!善哉!大师双手合十,施主有这番美意, 老衲岂能不从?
就这样,寺院买了一万把,取名“积善梳”、“平安梳”,由大师亲自为香客开光,竟十分兴隆。当然,开光所捐的善款也不菲啊!

各位看看:
 

第一个人受传统观念的束缚太厉害,用常理去考虑销售,是不适合做销售的。   
 

第二个人是在卖同情心,这是最低级的销售方法 叫“叩头营销”,是不能长久的。   
 

第三、四人为客户着想,可以说是“顾客满意战略”,自然会有好的效果。   
 

第五人不仅能够然顾客满意,还能迎合顾客心理,自然就不会差。   
 

第六人就已经达到了物我两重天的境界,不是在卖梳子,而是在卖护身符,把顾客的价值最大化,自然也就不足为奇了。

只有初级销售人员才去卖产品本身,而真正的销售卖的是一种理念,一种思维模式。


(网络分享文章,原出处不明)

2013年6月1日星期六

投资者常犯的错误

 
‧对自己的投资技巧过于自信
‧允许自己因民意(大多数人的看法)而动摇
‧因你已付钱,而守住资产
‧朋友影响你的投资选择
‧缺乏方向与承诺
‧缺乏正确教育
‧调查不足
‧情绪化的决定
‧付太多钱(超出自己的能力)
‧拒绝检查检讨
‧期望基金经理为你创造奇迹
‧把投机与投资混为一谈
‧忘记你可能过于保守
‧重复同样的错误


(转帖文章)